En un contexto econ\u00f3mico desafiante el infraseguro sigue siendo un problema. \u00bfQu\u00e9 rol debemos asumir los productores asesores de seguros? La importancia de hablar con el cliente, sincerar los valores y ofrecer coberturas integrales.<\/p>\n
El infraseguro sigue siendo un desaf\u00edo constante en nuestro mercado, especialmente con las fluctuaciones econ\u00f3micas actuales. Por ello es crucial que como productores de seguros estemos al tanto de esta situaci\u00f3n y tomemos medidas proactivas para proteger a nuestros clientes.<\/p>\n
Es corriente escuchar que los clientes buscan \u00abseguros baratos,\u00bb pero debemos recordarles que un seguro econ\u00f3mico puede resultar insuficiente ante un siniestro.<\/p>\n
Muchos asegurados no realizan inventarios adecuados de sus bienes o, incluso, ocultan informaci\u00f3n relevante. Es importante fomentar una comunicaci\u00f3n abierta y honesta con nuestros asegurados para que comprendan que somos sus asesores y protectores de su patrimonio.<\/p>\n
En muchos casos observamos que un alto porcentaje de p\u00f3lizas presentan infraseguro o seguros insuficientes. Esto es particularmente preocupante en la Responsabilidad Civil, donde las sumas aseguradas suelen ser demasiado bajas para cubrir los da\u00f1os potenciales.<\/p>\n
Adem\u00e1s debemos tener en cuenta que muchas p\u00f3lizas, sobre todo en edificios y obras, est\u00e1n basadas en valores hist\u00f3ricos que no reflejan la realidad actual. Ante un siniestro, las indemnizaciones pueden ser m\u00ednimas y generar conflictos innecesarios.<\/p>\n
La inteligencia artificial puede ser una herramienta \u00fatil para que las compa\u00f1\u00edas eval\u00faen los valores en riesgo, pero el contacto directo con el cliente sigue siendo esencial. No podemos asumir que una p\u00f3liza en d\u00f3lares est\u00e1 autom\u00e1ticamente protegida contra el infraseguro, ya que las fluctuaciones cambiarias pueden generar diferencias significativas.<\/p>\n
Es fundamental sentarse con el cliente, revisar los inventarios y sincerar los valores asegurados. No podemos renovar p\u00f3lizas autom\u00e1ticamente, bas\u00e1ndonos en \u00edndices gen\u00e9ricos. Hay que conocer en detalle los bienes asegurados, su valor de reposici\u00f3n y los riesgos asociados.<\/p>\n
Evitemos las descripciones como \u00abcontenido general\u00bb y fomentemos el desglose detallado de los bienes asegurados. Esto facilitar\u00e1 la liquidaci\u00f3n de siniestros. Recordemos que, a mejor p\u00f3liza y mejor suma asegurada, mejor protegido estar\u00e1 el asegurado. Esto tambi\u00e9n beneficia a la compa\u00f1\u00eda y al productor, que recibe una mayor comisi\u00f3n por su trabajo.<\/p>\n
En lugar de buscar el seguro m\u00e1s econ\u00f3mico, debemos asesorar a nuestros clientes para que contraten una cobertura integral que se adapte a sus necesidades y proteja su patrimonio de manera efectiva. La RC es tan importante como los da\u00f1os materiales y debemos asegurarnos de que nuestros clientes lo comprendan.\u00ab<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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